Sau khi đặt ra câu hỏi về HIỆU QUẢ CỦA BỘ PHẬN BÁN HÀNG thì với vai trò của một founder startup, các bạn còn cần quan tâm đến SỨC KHỎE PHÒNG BÁN HÀNG.
Điều này giống như chính cơ thể bạn vậy, bạn không thể làm việc hiệu quả nếu cứ chịu những cơn đau nhức hành hạ.
Chính vì vậy mà sức khỏe của bộ phận bán hàng gắn liền với hiệu quả của hoạt động bán hàng.
Một bộ phận bán hàng có SỨC KHỎE TỐT sẽ mang lại những kết quả nhất định, bám sát vào kế hoạch chung của startup và có sự ổn định trong một thời gian dài.
Vậy làm sao để biết một bộ phận bán hàng có sức khỏe như thế nào?
Một vài yếu tố có thể đưa ra để đo lường như sau:
- Cơ cấu bộ phận bán hàng: có hợp lí và đủ các vị trí để tạo nên chuỗi giá trị hay không?
- Nguồn lực về con người có đáp ứng đúng và đủ yêu cầu của công việc hay không?
- Quy trình làm việc nội bộ của bộ phận bán hàng đã tinh gọn và hợp lý chưa?
- Mỗi nhân sự của bộ phận bán hàng có hiểu rõ chức năng, nhiệm vụ công việc của họ và mục tiêu chung của startup hay không?
- Giá trị được tăng lên tại điểm nào trong quá trình làm việc của bộ phận bán hàng?
- Phân tích mức độ quan trọng và ưu tiên của từng giai đoạn và phân bổ nguồn lực hợp lý
Bộ phận bán hàng là nguồn thu của startup, và doanh thu/tiền chính là máu để nuôi sống cơ thể startup. Vậy nên, bộ phận bán hàng luôn là bộ phận quan trọng nhất trong những năm đầu tiên và cần được quan tâm, xây dựng, cải tiến một cách liên tục để nâng cao hiệu quả.
Vậy liệu bộ phận bán hàng của bạn có KHỎE MẠNH để nuôi sống startup?
Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là startup thì việc nhận diện đúng vấn đề và điều chỉnh càng sớm sẽ càng có ích cho doanh nghiệp. Ngược lại sẽ khiến cho founder/CEO tiêu tốn thời gian và chi phí một cách không đáng vào những nỗ lực không mang lại giá trị cho doanh nghiệp.
Vậy thì, bạn đã biết cách xác định đúng vấn đề mà doanh nghiệp/startup của bạn đang gặp chưa?
Châu Carmen và The Unbeaten Team có buổi tư vấn MIỄN PHÍ cho các startup để làm rõ vấn đề.
Bên cạnh đó, Châu Carmen và THE UNBEATEN TEAM có cung cấp các gói dịch vụ dành cho nhóm khách hàng là startup/SME như sau:
- Business consulting: Tư vấn các vấn đề liên quan đến business
- Sales consulting: Tư vấn về quá trình bán hàng và phát triển khách hàng cho doanh nghiệp.
- Branding & Marketing consulting: Tư vấn về xây dựng thương hiệu và chiến lược branding cho doanh nghiệp.
- Customer consulting: Tư vấn về quá trình tìm hiểu, định vị và tương tác với khách hàng mục tiêu
Châu Carmen – Senior BD Manager at TUT
